您的潛在客戶將如何與您的公司互動(dòng)來(lái)購(gòu)買(mǎi)您的解決方案？一種選擇是讓他們與您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)互動(dòng)-無(wú)論是您的直接銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)還是為您的渠道合作伙伴工作的銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)人員。另一種選擇是自助服務(wù)模式，在此模式中，潛在客戶訪問(wèn)您的網(wǎng)站，了解該產(chǎn)品，在線注冊(cè)并開(kāi)始使用它而無(wú)需與銷(xiāo)售人員交談。由于每個(gè)要求的執(zhí)行情況都非常不同，因此預(yù)先確定哪個(gè)選項(xiàng)更有效將很重要。

營(yíng)銷(xiāo)傳播：

完成市場(chǎng)調(diào)查，設(shè)計(jì)公司logo了解市場(chǎng)滲透策略，發(fā)展買(mǎi)方角色并了解客戶與公司和解決方案的互動(dòng)方式之后，您將能夠完成目標(biāo)客戶的營(yíng)銷(xiāo)部分市場(chǎng)策略。

您的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略將包括品牌建立/品牌知名度和需求產(chǎn)生活動(dòng)，但每種活動(dòng)所占的百分比將由您當(dāng)前的市場(chǎng)地位和業(yè)務(wù)目標(biāo)決定。例如，如果您將新解決方案推銷(xiāo)給現(xiàn)有客戶群，則這些客戶已經(jīng)了解您的公司，因此品牌知名度不如通過(guò)時(shí)事通訊，網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和其他需求生成活動(dòng)來(lái)吸引潛在客戶。

如果您決定進(jìn)入知名度或品牌知名度不高的醫(yī)療保健行業(yè)，則需要先進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)公司logo知名度宣傳活動(dòng)，以使醫(yī)療保健提供者熟悉您的公司和服務(wù)，然后擴(kuò)大需求生成活動(dòng)。

利用品牌資產(chǎn)：

您是否有機(jī)會(huì)利用其他知名供應(yīng)商和制造商的品牌資產(chǎn)？例如，您的解決方案可能是基于CRM的產(chǎn)品，它使客戶能夠以新穎獨(dú)特的方式對(duì)其CRM數(shù)據(jù)進(jìn)行切片和切塊。這可能是Microsoft，Salesforce或其他公司等公司希望將其CRM解決方案捆綁在一起并提供給渠道合作伙伴的產(chǎn)品。

在這種情況下，您的營(yíng)銷(xiāo)工作也會(huì)受益。由于您將能夠使用Microsoft和設(shè)計(jì)公司logo的徽標(biāo)和其他營(yíng)銷(xiāo)資源，因此這些信譽(yù)卓著的公司的品牌資產(chǎn)將使您吸引潛在的客戶的注意，而這些客戶可能不會(huì)給您公司帶來(lái)第二個(gè)印象。

當(dāng)然，如果您要使用新的解決方案進(jìn)入市場(chǎng)并考慮雇用自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，則應(yīng)評(píng)估我上面列出的所有項(xiàng)目，以確定您是否有可行的產(chǎn)品，是否有公司有興趣購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。產(chǎn)品，如果您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以實(shí)際銷(xiāo)售，那么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，以及您是否有獨(dú)特的價(jià)值主張。

但是，當(dāng)確定間接渠道銷(xiāo)售策略將是更有利可圖，更快捷的選擇時(shí)，許多設(shè)計(jì)公司logo或其他提供商往往會(huì)忽略其中的某些項(xiàng)目，或者認(rèn)為任何問(wèn)題都可以由渠道合作伙伴解決。

事實(shí)并非如此。您的解決方案必須符合客戶的需求，動(dòng)機(jī)和目標(biāo)，但是您的業(yè)務(wù)模型和銷(xiāo)售策略必須符合渠道合作伙伴的需求，動(dòng)機(jī)和目標(biāo)，以建立成功的長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。

一旦完成市場(chǎng)驗(yàn)證/市場(chǎng)準(zhǔn)入策略并確定渠道銷(xiāo)售是您要走的路，下一步就是確保您的公司“全力以赴”并準(zhǔn)備執(zhí)行渠道策略。該模型的關(guān)鍵部分應(yīng)包括準(zhǔn)備內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，合作伙伴招募，合作伙伴評(píng)估，計(jì)劃結(jié)構(gòu)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和支持的注意事項(xiàng)。在下一篇設(shè)計(jì)公司logo博客文章中，我們將在繼續(xù)推動(dòng)銷(xiāo)售成功的過(guò)程中評(píng)估這些組件中的每一個(gè)。